“對手就是伙伴，更廣闊的合作才能走向成功”—專訪三達董事長藍偉光博士
背景：三達作為最早進入中國市場從事工業膜分離應用的公司之一，在11年間自主研發出一系列適合中國傳統產業改造升級的膜應用技術與工藝，成為中國最大的工業膜分離技術提供商，為上千家企業提供數千套膜分離設備，解決了中國企業傳統生產工藝收率低、質量差、能耗大、污染重、成本高等技術問題。
目前，三達以全面的膜分離技術、齊全的膜資源、豐富的工程經驗、過硬的設備質量、優秀的服務支持、卓越的創新能力獲得了客戶的認同與良好的口碑，成功占領中國醫藥領域及染料領域膜應用市場的半壁江山，是中國工業流體分離膜應用市場的第一品牌。
展會第一天上午，三達董事長藍偉光博士蒞臨展會現場，谷騰環保網也借此機會對其進行了一次專訪。
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谷騰：三達膜科技這次來北京參加膜展，相信對公司而言是一個非常好的宣傳契機，公司對待這次膜展，有什么不同于以往的新的想法可以和我們透露下么？
藍偉光：好的，這肯定是一個非常好的對外宣傳的機會，我們會盡力的做好宣傳方面的工作。再有，這次前來北京膜展，看到了很多公司原來的老員工，已經進行自主創業，我想這是一個很好的合作契機，能夠將所謂的競爭對手轉化成為合作伙伴是我一直以來的愿望，我也希望通過膜展這個平臺，能夠更多的尋求業內的多方合作，為今后的長足的發展打下基礎。
谷騰：再請您簡單介紹一下這次三達參展的技術和產品吧，以便給我們有一個初步的了解。
藍偉光：我們帶來了很多的產品，包括最新的平板超濾膜、陶瓷膜的技術與設備以及一些擁有新技術的MBR產品。新的超濾膜在原有基礎上，使配套的膜片利用率大大提高，降低了設備的制造成本，也降低了用戶的投資，并且擁有很好的系統兼容性。而陶瓷膜則是有著很好的耐高溫特性，并且具有使用壽命長，性能佳等特點。
谷騰：作為最早進入中國市場從事工業膜分離應用的公司之一，三達自主研發了一系列適應于中國市場的產品，解決了相當一部分本土企業的難題。對于應對不同環境的市場，三達在這方面有什么特別的經驗么？
藍偉光：這方面，我們在中國市場上，最早提出了“膜軟件”的概念，所謂膜軟件就是針對不同的市場，不同的應用，要做出不同的工藝的開發，迎合不同的膜應用的需要，三達可以說是走出了一個新天地。在中國，我們從點到線發展，點就是一開始的應用，線是作為一個橋梁，現在三達是已經打造出了一個平臺，未來是以膜為核心，做出一個立體化的三達。
谷騰：對于市場的正確選擇可以說是公司成功的一大關鍵，我們看到，三達在中國主要是針對醫藥領域及染料領域的膜應用市場進行發展的，當初是什么理由讓公司能夠決心致力于這兩個市場的呢？
藍偉光：很簡單，中國是最大的染料生產國與出口國，但是在當初我們還是要進口外國一些高品質的染料，也就因為三達在染料行業膜技術應用的特點，現在全世界各地的高品質染料，在中國都可以進行生產了，可以說改變了中國這種歷史。再說到醫藥，三達在中國的醫藥行業的分離技術上，可以說是開拓出了很多新的工藝過程，這些新的工藝是很適應于中國的市場的。比方說是中國的維生素C原料，在今天，全世界幾乎100%的維C原料都是在中國生產，而中國的維C生產幾乎都用到了三達膜的技術，這就說明了三達在工藝方面的創新和成就。
谷騰：公司在這兩大領域的膜應用市場可以說是呼風喚雨了，對于其他市場雖有染指，卻涉足不深，有沒有考慮過在合適的時機向著新的市場進軍呢？
藍偉光：那當然，其實大家都沒有注意，三達對于其他行業都是非常重視的。比如現下正火的王老吉、可口可樂、銀鷺八寶粥，其背后的技術支持都有三達膜的貢獻，在飲料行業，我們可以說是已經頗有成就。一些功能性營養品的生產與應用，三達也有卓越的成就。比如說木糖醇與阿拉伯糖的生產，三達提供的工藝可以說是非常有特色的，他們所用的生產技術，不但有三達的膜技術，更重要的是三達的色譜技術與膜工藝的耦合集成為生產商帶來的效益。所以說，我們一直都沒有拘泥于醫藥和染料市場，而是全方面發展。
谷騰：公司對于科技園的發展與建設，可以說是非常重視的，相信這也是三達在發展道路上的重要環節，您對于人才的應用與科技園的結合，是怎樣考慮的呢？
藍偉光：科技園可以說是一個展示技術創新，發揮人才優勢的平臺。在這次膜展上，我看到了不少原先三達的員工，自己帶著技術，開了公司。有些老板是不喜歡看到這種情況的，可是作為我來講，是十分欣喜的，因為我沒有把他們當做自己培養出的競爭對手，而是看作發展道路上又多了一個合作的伙伴。我現在有個想法，就是鼓勵三達的員工出去進行自主創業，而三達則是提供整體的技術支持，這讓行業內的人們，都分享到了優秀的技術，這對雙方的發展都是有好處的。
谷騰：我們能夠看出，求創新和發展是三達膜科技成功的關鍵，面對日益繁雜的市場，公司在未來短期內的發展目標是什么？又有什么長期的規劃和展望呢？
藍偉光：一、要做好差異化，我們運用我們在膜領域深厚的積累，技術，產品，理念、文化等方面做好差異化。我們今天在膜展看到，這里有很多公司都在做MBR，而大多數的公司都是提供普通的中空纖維膜MBR或需要支撐板的平板型MBR，而很少有人在像我們一樣做自我支撐的平板MBR，它結合了前兩種技術的優點而又同時避免了他們兩者的缺點，三達據此差異，占據優勢。二、我們力爭做好最完整的產業鏈，在生產的最前線，我們做產品，也就是膜材料，一直到最后我們跟政府合作做好BOT的污水處理項目。三、就是有朝一日，我希望把三達多數的競爭對手，變成三達的良好合作伙伴，努力開放我們的平臺，讓優秀的技術得到分享，并且不間斷的進行創新和發展，為中國的膜產業發展貢獻我們的技術和經驗，為中國的藍天碧水創造出更好的未來！
谷騰：嗯，這也是我們所有人的愿望，謝謝您能抽出時間接受我們的專訪，也感謝三達長久以來對國內行業發展做出的貢獻。
藍偉光：這是應該做的，我也在此祝愿谷騰環保網越辦越好，謝謝！（編輯：王博）
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