低碳產業被認為是21世紀最具潛力的行業、最熱門的經濟增長點，是一塊誘人的大蛋糕。我國此前宣布，到2020年我國單位國內生產總值二氧化碳排放將比2005年下降40％－45％，這意味著，對于低碳產業的投入，“十二五”期間投入要大于“十一五”。據麥肯錫測算，需要額外成本的減排技術，在“十一五”期間約占20%，到“十二五”期間將達40%，附加投資也需從“十一五”的1.5萬億元上升到“十二五”的1.9萬億~3.4萬億元。

 但在誘人的光環下，對于那些摸著石頭探路的民營企業來說，掘金低碳產業的感受可謂冷暖自知。一方面，要承受研發新技術漫長的時間成本和沉重的資金壓力，當技術成熟后，面對市場的疑惑和不理解，還要承擔“掃盲教育”的角色。要撐過黎明前的黑暗期，不僅需要運氣，更考驗企業的生存智慧。

掘金低碳經濟的三道坎

技術創新的現實瓶頸

 舒儉是廣州一家節能企業的創始人，其核心的專利技術聽起來有些拗口——太空蒸發濃縮技術，原理卻簡單實在：將傳統蒸發濃縮工藝中的二次蒸汽循環回收使用，運用于制藥、食品行業可以實現節能降耗，在化工、有色冶煉等行業可以用于污水處理。

 這項技術在加拿大、美國、德國等國已經比較成熟，但只被應用于乳品奶粉行業，如果要把技術運用到醫藥、化工等領域，必須對設備進行重新研發，以使機器配合各種藥材、化工原料的物性。

 漫長的研發、調試過程從2007年開始，一直到去年才正式投產。這四五年間，舒儉每年都要持續投入幾百萬元的研發資金。除了在2009年時獲得一次金額不到100萬元的“科技型中小企業技術創新基金”的扶持資金，其它投入都來自于創始人的自有資金。

 在進入節能環保行業之前，舒儉已經創辦了兩家做自動化業務的公司。“太空蒸發濃縮技術”的研發經費就來源于這兩家公司的盈利，以及他個人從事股票、房產投資等方面的收入。

 舒儉坦承，項目一度有研發失敗的風險，曾經有一段時間，他因為壓力太大而睡不著覺。但他始終認為，這個項目是造福于社會的，值得投入。“假如我失敗了，還有第二撥人會上，在我的基礎上，別人可以少走一些彎路。

 第一階段的研發告一段落后，為了把技術用于實踐，舒儉找到惠州某制藥公司，宣傳設備的節能效果，更提出免費幫對方安裝一臺設備，不僅出錢，還出人、出力。在這樣的“優惠”條件下，該惠州制藥公司決定試一下這只免費的“螃蟹”。

 “制藥廠生產的藥的品種有上百種，我們針對其使用最廣泛的十幾種藥，專門為他們研發了一個系統，定制了一臺設備。”舒儉告訴記者，這臺新設備與制藥廠原有的舊設備同時使用，節能對比效應非常明顯。在同等產量的情況下，新設備不僅生產效率比以前提高3倍，生產能耗降低了75%以上，一年能節省90萬元的成本。“整個廠有七八臺設備，如果全部進行改造，一年可以節省700多萬元。”

 第一臺設備運轉成功，他們卻未能喘一口氣，距離真正的銷售還有一段距離。據相關技術人員透露，盡管設備達到了預想的節能效果，但在設備的美觀程度、噪音問題、排熱問題等很多細節上還要進一步完善。“這兩年內仍然針對這些問題進行研發，現在從我們掌握的技術來看，已經可以解決這些問題了，才開始向市場推廣。為此公司先后又投入了200多萬元。”

 技術創新存在著極大的風險，尤其對于一個尚未成熟的新興產業來說。專家表示，由于低碳產業發展前景的不確定性，單個企業進行投資將面臨巨大風險，未來收益能否彌補成本并獲取可觀收益，以及創新項目能否成功都很難預測等不確定性因素，將迫使企業放棄技術創新。市場需求是技術創新的內在動力，未成熟的產業重要特征是需求不成熟，即使技術創新項目取得成功，還將面臨市場開拓的艱巨任務，進一步抑制了企業低碳技術創新的欲望。

 相對于發達國家來講，我國低碳技術的儲備特別是其中的低碳核心技術儲備，遠遠滯后于西方發達國家。因此，中國經濟的低碳轉型可能陷入比較尷尬的局面——要么花費大量時間用巨資從頭開始研發自主低碳技術，要么再次冒因被人綁架而危及產業安全的風險，從發達國家直接引進和利用低碳成熟技術，從而產生所謂的“鎖定效應”。

市場培養周期漫長

 技術只是第一道坎，與市場打交道比技術創新更讓人頭疼。當舒儉跟客戶介紹這個技術時，他們的第一反應往往是“不可能”。對于這項技術，很多工程技術人員都聽說過，解釋起運作原理也懂，但是沒有人親眼見到它應用，實際用起來時到底行不行也沒信心，多數人選擇了觀望。

 “對市場的掃盲教育非常漫長。”舒儉說，所有的新客戶都會先來公司看，是不是有這個實體，是不是皮包公司，再到現場看設備運行的情況，名副其實的眼見為實。“溝通成本很高，也沒有辦法。但也很正常，因為這是新技術。“

 當初選擇以制藥行業作為突破口，舒儉認為這是一個很大的市場空白，“歐盟為制藥企業設定了門檻，達不到要求的企業很可能會面臨滅頂之災，而國內外的相關技術都沒有覆蓋到制藥行業這一塊”。

 不過推廣時卻發現，制藥企業雖然對節能降耗的技術感興趣，也很愿意節約成本，但沒有政府部門責令限期整改的壓力，對技術的需求不急切，談起合作來周期很長。“誰都不想吃第一只螃蟹，都想看看別人用得好不好再決定，這種心態導致推廣很緩慢。”

 這是很多傳統企業對待環保技術的普遍心態。專家表示，企業的短期盈利目標很難促使其放棄當前的利益而投資長遠的發展。目前的經濟發展模式與技術之間達成一種低效率均衡，如果使用新的節能技術，必須打破原有的產業利益鏈，投入充裕的資金配套相應的設施，改變原有的營銷理念和盈利模式等。一系列的變化必然會帶來巨大的額外成本，有短期盈利目標的企業不會花費如此巨大的成本投入技術創新。

節能經濟三年內將遇井噴期

幸運的是，在與市場的磨合中，機會悄悄打開了另一扇門。

 此前，韶關冶煉廠由于廢水污染嚴重，被當地環保局責令停產整改，中科院在為韶關冶煉廠設計整改方案時采納了這項設備。“傳統的污水處理技術能耗非常大，很多企業接受不了。因為環保并不能產生利潤，意味著企業是在花錢處理污水，日常的維護和運營費用很高，企業很吃力。我們以前跟中科院做過交流，他們認為我們的設備運行成本低，只是一次性投資比較高。因此當他們碰到這個項目，就聯合我們一起參與。”

 “這是我們在化工廠行業接下的第一單。現在最近接到很多電話交流技術，都是關于化工廠的污染處理。這證明韶關冶煉廠只是廣東省的一個點，現在中國每一個省都對環保抓得很緊，如果每一個廠都使用我們的設備，市場前景容量將十分可觀。”該項目的市場負責人朱江告訴記者，對比起制藥業，化工企業對環保技術的需求更迫切，公司也因此開始調整銷售策略。“找到我們的化工企業有兩類，第一類是生產本身需要這類設備，原來用的是老設備，現在物價上漲，原材料成本越來越高，國家給的節能降耗壓力也越來越大，兩頭夾擊，企業必須對設備進行革新；第二類是企業本身非常接受新科技，在沒有遇到外在壓力的情況下主動尋找節能解決方案，他們希望用最先進的技術去走在行業最前端。”

 盡管一路走來步履維艱，但舒儉對公司的前景充滿期待。他認為，這一技術的井噴時代會在未來的兩三年內來臨。“就像市場對微波爐這個產品的反應一樣，微波爐剛推出的時候很多家庭不敢用，怕對身體有害。但有一家用了一年半年以后，馬上就會引發爆炸性需求。”

 我國的碳排放主要集中在生產領域，70％的碳是企業排放的，30％的碳是居民排放的。因此，我國減少碳排放的主要壓力在生產領域。這也意味著生產領域的低碳生產技術創新取得突破，是實現低碳經濟的關鍵所在。

 具體到濃縮蒸發技術領域而言，國內使用這一技術有八大行業——制藥、食品發酵、飲料、牛奶、有色金屬、精細化工、工業廢水處理，根據對這些行業的估算，舒儉認為，太空濃縮蒸發技術的市場需求將達上千億元。而根據目前的市場推廣情況，公司明年的銷售額會在2億元左右。

收款模式考驗企業資金鏈

 隨著市場推廣力度加大，訂單持續增加，舒儉不得不面臨另一個讓人頭疼的難題——資金周轉。按照行業慣例，設備采用合同能源管理的模式收款，制定一個幾年的計劃，根據企業節能的效益來分成。這就意味著公司必須預先承擔設備制作、安裝、維護等各個環節的成本，而一套設備的成本在幾百萬元至上千萬元不等，對一個依賴自有資金運轉、已經承受了五年研發投入的民營企業來說，資金壓力不言而喻。

 舒儉告訴記者，公司在市場推廣取得一定知名度后，已經有多家銀行主動與他聯系，表示可以三方合作，對設備進行低息分期貸款(1‰-3‰)，緩解資金鏈壓力。此外，他也開始與風投接觸。“風投知道這個技術很好，但在全國市場還沒有鋪開，它也還在觀望。”

 據了解，中國低碳企業的資金主要來源于銀行貸款，但貸款對企業的要求較高、成本較高，不能惠及大多數低碳企業。低碳企業的資金來源需要多元化，而風險投資正是理想的資金來源。

 事實上，風險投資已經成為許多環保節能企業的“救命稻草”。中國風險投資研究院對556家風投機構的調查顯示，2009年VC對能源環保領域共投資了35億元；VC投資的項目中，每10元錢中就有1.1元投向了能源環保領域。2009年風投對能源環保的投資項目數為99項,總金額為34.99億元；僅次于狹義IT行業的135項和43.29億元，成為繼傳統行業、狹義IT行業之后的第三受寵行業。另外，556家風投機構將能源環保行業評為了最具投資價值行業。

 在很多風投機構看來，節能環保、新能源等既屬于產業政策扶植范疇、又對經濟周期不敏感，這種行業的特殊屬性符合他們對投資安全性的需求。

 在日前舉行的第二屆廣州低碳展上，還有專家建議政府部門給予相應的優惠政策，充分調動企業投資低碳經濟的積極性。為彌補市場機制缺陷，保護、激勵企業的低碳轉型，可考慮對低碳投資項目在貸款額度、貸款利率、還貸條件等方面給予優惠；對投資于低碳技術設備給予投資抵免、稅前還貸、加速折舊等多種形式的支持；對低碳經濟轉型的融資給予稅收優惠；對碳技術改造項目進行貼息等。為了幫助企業防范低碳轉型中的技術和產品開發風險，激勵企業進行低碳技術和產品開發，可考慮由國家財政撥款建立風險補償金，為企業的低碳技術和產品開發提供履約擔保；扶持建立低碳技術風險投資機構，鼓勵其在積極承擔企業低碳技術成果研究、開發和產業化風險的同時，依法獲取相應的投資回報；實施政府“低碳”采購政策，由政府購買和使用符合低碳認證標準的產品和服務。

專家：進軍低碳產業宜早不宜遲

 “低碳時代不可逆轉，企業怎么在低碳時代承擔自己的低碳責任，怎么抓住這個時機形成自己的發展機會，大有文章可做。符合低碳標準的公司，就是將來市場需要的公司。”在近日舉行的第二屆廣州低碳展上，中山大學地球資源與環境資源研究中心主任周永章告誡企業，如果不提前把自己納入低碳的游戲規則，以后為此付出的代價就會加倍。

 低碳經濟不同于工業文明或信息革命等技術創新導致的內源型經濟革新概念，而是一個外在環境“逼迫”下的經濟模式轉化。也就是說，沒有外在環境的限制和法律的約束，就不存在低碳經濟，也沒有必要走低碳發展道路。

 低碳的發展經歷了兩個里程碑事件，一是1992年簽訂的《聯合國氣候變化框架公約》，二是1997年簽訂的《京都議定書》。周永章認為，這兩個協議使低碳在全世界范圍成為一個全新的游戲規則。

 “游戲規則意味著什么？對每個商品會定一個標準，叫‘碳標’，假如你的產品符合這個標準就可以擺上貨架，如果不符合這個標準就不能上貨架。如果不能完成低碳的義務，當然可以在國內銷售，但你的產品就不能出口，這意味著企業的利益會受損。對于低碳的游戲規則，有人說是發達國家給中國設置的陷阱，我們不要鉆(這個牛角尖)。如果你現在不主動參與這個游戲規則，不會影響別人制定游戲規則，幾年后你會為不遵循這個游戲規則而付出加倍的代價。”周永章說。

3萬億商機

 新的游戲規則意味著巨大的市場潛力。日前，環保部副部長吳曉青在世界低碳與生態經濟大會暨技術博覽會上表示，我國正以環保服務業為龍頭，大力發展環保產業，預計“十二五”期間環保投資將超3萬億元，環保產業將保持年均15％-20%的復合增長率。

 另據報道，根據即將出臺的環保產業“十二五”規劃，到“十二五”期末，國內節能環保產業總產值要達到4.5萬億元，增加值占GDP比重達到2%左右，產值年均增長15%以上。其中，核心領域的環保裝備產業和環境服務業產值分別各達5000億元。

 近段時間以來，有關環保的政策性文件頻頻發布。先是國務院印發《“十二五”節能減排綜合性工作方案》、《國務院關于加強環境保護重點工作的意見》，隨后環保部下發了《全國地下水污染防治規劃(2011-2020年)》等，讓“環保”成為市場持續關注的熱點。11月9日，環保部又正式公布了《“十二五”全國環境保護法規和環境經濟政策建設規劃》，明確表示要將嚴重污染環境、大量消耗資源的商品納入消費稅征收范圍，選擇防治任務重、技術標準成熟的稅目開征環境保護稅，并逐步擴大征收范圍。

 “從這些政策文件中企業可以發現其中的商機，這代表著未來產業的方向。”廣東省建筑科學研究院主任江錚對記者表示，實現低碳目標目前以六個方面為導向：以產業結構調整為導向的經濟低碳發展目標；資源指標，以擴大碳匯和新能源為導向的資源利用；社會指標，以公共交通和低碳社會為導向的生活方式；技術設施指標，以低碳設計和節能為導向的技術創新；政策指標，以低碳城市規劃為導向的政策體系；環境指標，以減少污染排放為目的的環境保護。從這些目標可以構建產業方向。

廣東企業如何抓住商機

 廣東的低碳環保企業如何抓住商機？香港環保產業協會副會長伍健華建議，廣東的低碳環保企業應利用CEPA帶來的利好，在低碳領域進行粵港合作。“內地有龐大的市場和較低廉的施工成本，國外企業在節能產品的外觀、自動化和產品優化方面有優勢，但生產成本很高，而港商的優勢則在于溝通能力比較好，可以成為中介的角色，知道各自思維的方式，達到三贏的局面。”

 據伍健華介紹，其經營的空氣凈化設備公司已經在這樣的三方合作中嘗到甜頭。“我們看到了內地的商機，我們的產品可以應用在化工廠、橡膠廠、醫療廠、鋁廠，甚至建材廠等等，在有內地龐大的市場。一方面，由香港公司接訂單，交由內地的工程隊來承包、制作，這樣成本優勢比較明顯；另一方面，韓國在技術方面有優勢，香港公司在內地企業和韓國企業之間進行溝通，聯合起來制造一些好的產品給珠三角的用戶，同時供應給珠三角的客戶，做開、做熟了之后，我們也希望把這個產品打進外國的新興產業，包括越南、柬埔寨等等，幫助這些國家投入工業生產，使他們減少工業污染。”

 專家認為，面對低碳產業這一新的增長點，各產業和企業必將經歷一次新的大洗牌。在今天看來生機勃勃的產業和企業，或許明天會突然死亡；而有些現在看來很弱小的產業或企業，明天也許會成為強勢產業，關鍵在于能不能抓住低碳產業這一新的經濟增長點。

 另外，由于綠色產業在我國剛起步，利潤和發展相對比較大，容易遭遇“高額利潤誘惑——瘋狂投資——產能過剩——最終泡沫破滅”的循環。在缺乏低碳技術積累的情況下，中國經濟的低碳轉型應避免陷入這樣的路徑。

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